第十六章國際貿易方式。

一、學習的目的和要求。

通過本章的學習，了解各種貿易方式的基本要領和基本特征；熟悉各種貿易方式的基本做法及其對當事人的利弊，掌握采用各種貿易方式時應在協(xié)議中規(guī)定的主要內容和注意事項。

二是課程內容。

第一節(jié)分銷、代理和寄售。

(a)分配的性質和作用。

分配的概念和性質。分配的作用。經銷協(xié)議的主要內容。簽訂承銷協(xié)議時的注意事項。

(二)代理人的性質和作用。

代理的概念。代理的性質。代理類型。機構的角色。協(xié)議的主要內容。簽訂代理協(xié)議時的注意事項。

(3)寄售的特點和功能。

寄售的特點。寄售與一般銷售的比較。寄售的作用。委托協(xié)議的基本內容。

第二節(jié)招標拍賣。

(一)投標的含義和方法。

招標投標的含義。國際招標主要包括國際競爭性招標、談判招標和兩階段招標。招標投標的特點。

(二)招標投標業(yè)務的基本程序。

招標投標業(yè)務的基本程序包括招標、投標、開標、評標、授標和合同簽訂。

(三)拍賣的含義和交易程序。

拍賣的概念。拍賣的特點。拍賣交易程序一般包括發(fā)布拍賣公告、現場看貨、競價和支付貨款等。拍賣有三種競價方式。

第三節(jié)反貿易。

(a)反銷售貿易的概念和作用。

反銷售貿易的主要目的是引進來，帶出去，開拓各自的出口市場。除一般的有形商品外，對銷貿易的標的物還包括勞務、專有技術、工業(yè)產權等無形商品。

(二)柜臺交易的種類。

在中國，對銷貿易一般被理解為以進出口相結合和出口抵消進口為特征的各種貿易方式的總和，包括易貨貿易、抵消貿易、補償貿易、互購貿易和轉換貿易。

第四節(jié)加工貿易

(一)加工貿易的含義和特征。

國際貿易方式發(fā)生了重大變化，從過去直接出口國內資源產品的方式，轉變?yōu)檫M口大量中間產品和原材料，再加工制造成品出口的加工貿易方式。

(二)加工貿易方式。

加工貿易一般包括來料(或來料零件和樣品)、來料和海外加工。加工貿易屬于勞務貿易的范疇，是國際勞務合作的一種表現形式。

第五節(jié)電子商務

(一)電子商務的含義和特征。

電子商務是一種創(chuàng)新的國際貿易方式，利用數字電子手段交換商務數據，開展國際貿易活動。它已經成為國際貿易的重要方式之一。

(二)電子商務的應用。

通過電子商務進行的國際貿易活動不同于一般的電子商務和傳統(tǒng)的國際貿易。

三、考核知識點及考核要求。

(一)分銷、代理和寄售；

1.背記:(1)三種方式的含義和性質；(2)協(xié)議的主要內容。

2.了解:(1)三種方式在擴大出口中的作用；(2)協(xié)議的意義。

3.簡單適用:訂立和履行協(xié)議的注意事項。

(二)招標、拍賣。

1.記住:(1)競價的意義；(2)招標方式；(三)拍賣的競價方式；(4)招標拍賣的基本程序。

2.理解:招標和拍賣在國際貿易中的作用。

3.簡單應用:招標拍賣注意事項。

4.投標與拍賣異同的案例分析。

(3)對銷貿易。

1.記憶:(1)反銷售交易的含義和特征；(2)補償貿易的補償形式。

2.理解:反銷售貿易在國際貿易中的作用。

3.發(fā)展反銷售貿易的具體方法。

(4)加工貿易。

1.記憶:(1)加工貿易的含義；(2)來料加工和來件加工的區(qū)別。

2.了解:加工貿易業(yè)務的形式。

3.簡單應用:國內來料、來料加工的主要方法。

電子商務。

1.記憶:(1)電子商務的表現形式；(2)電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)形式的區(qū)別。

2.了解:電子商務對國際貿易的影響。

3.簡單應用:外貿企業(yè)如何利用電子商務。

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