第十四章國(guó)際貨物銷售合同的談判和訂立。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求。

通過本章的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)和內(nèi)容；了解合同談判的復(fù)雜性和合法性；掌握國(guó)際貨物買賣合同成立的必要條件；提高簽約水平。

二是課程內(nèi)容。

第一節(jié)國(guó)際貨物銷售合同概述。

(a)國(guó)際貨物銷售合同的特點(diǎn)和形式。

國(guó)際貨物銷售合同的含義。國(guó)際貨物買賣合同具有三個(gè)特點(diǎn):一是當(dāng)事人的國(guó)際性；二是銷售的標(biāo)的物是商品；第三，合同的性質(zhì)是買賣。國(guó)際貨物買賣合同可以采取書面形式、口頭形式和行為形式。

(二)訂立國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)遵循的原則。

合同的訂立和履行應(yīng)當(dāng)遵循相關(guān)國(guó)際公約和當(dāng)事人選擇的合同法的基本原則。這些基本原則是:平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用、合法、尊重社會(huì)公德等。

第二節(jié)國(guó)際貨物銷售合同磋商。

(一)交易協(xié)商的形式、內(nèi)容和程序。

談判有兩種形式:口頭和書面。程序可以概括為要約邀請(qǐng)、要約、反要約和承諾四個(gè)環(huán)節(jié)，其中要約和承諾是基本環(huán)節(jié)。

(2)要約邀請(qǐng)。

邀請(qǐng)要約的含義。邀請(qǐng)和要約的目的和特征。邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的例子。

(3)要約。

要約的含義。要約必須滿足三個(gè)條件。要約生效。要約是否可以撤銷或撤回。要約失敗。

(4)還價(jià)。

還價(jià)具有兩種法律后果:一是構(gòu)成拒絕要約，原要約無效；二是成為新的報(bào)價(jià)。

(5)驗(yàn)收。

接受的意義。接受的構(gòu)成條件。接受的形式可以通過聲明或行為來表達(dá)。

第三節(jié)國(guó)際貨物銷售合同的訂立。

有效合同的條件。

合同必須符合下列條件:合同當(dāng)事人必須具有法律行為能力；合同中必須有對(duì)價(jià)或?qū)r(jià)；合同不得違反法律或公共利益；當(dāng)事人必須在自愿、真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

(二)書面合同的作用。

合同的功能如下:合同成立的基礎(chǔ)；合同履行的依據(jù)；合同生效的條件。

三、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求。

(a)國(guó)際貨物銷售合同概述。

1.記憶:(1)國(guó)際貨物買賣合同的概念和特征；(二)國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容。

2.理解:國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)遵循的原則。

3.簡(jiǎn)單適用:各種合同形式的法律效力。

(二)國(guó)際貨物銷售合同磋商。

1.記憶:(1)要約邀請(qǐng)的概念及要約邀請(qǐng)的目的和特征；(二)要約的含義和要約的條件；(三)接受的含義和有效接受的條件。

2.了解:(1)要約的效力和失?。?2)還價(jià)的法律后果；(3)驗(yàn)收方式。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:(1)邀約的正確應(yīng)用；(2)要約的撤銷和撤回。

4.綜合運(yùn)用:(1)在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用還價(jià)；(2)在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用承兌。

(三)國(guó)際貨物買賣合同的訂立。

1.記憶:(1)合同成立的條件；(二)合同成立的時(shí)間。

2.理解:訂立書面合同的意義和作用。

3.簡(jiǎn)單適用:訂立合同時(shí)的注意事項(xiàng)。

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