第16章　國(guó)際貿(mào)易方式

　　一、學(xué)習(xí)目的和要求

　　通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解各種貿(mào)易方式的基本要領(lǐng)和基本特征；熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法及對(duì)有關(guān)當(dāng)事人的利弊，并掌握采用各種貿(mào)易方式時(shí)要在協(xié)議中所規(guī)定的主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

　　二、課程內(nèi)容

　　第一節(jié)　經(jīng)銷、代理、寄售

　?。ㄒ唬┙?jīng)銷的性質(zhì)和作用

　　經(jīng)銷的概念與性質(zhì)。經(jīng)銷的作用。經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容。簽訂包銷協(xié)議時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　?。ǘ┐淼男再|(zhì)和作用

　　代理的概念。代理的性質(zhì)。代理的種類。代理的作用。代理協(xié)議的主要內(nèi)容。簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　?。ㄈ┘氖鄣奶攸c(diǎn)和作用

　　寄售的特點(diǎn)。寄售與一般賣斷方式的比較。寄售的作用。寄售協(xié)議的基本內(nèi)容。

　　第二節(jié)　招投標(biāo)與拍賣

　?。ㄒ唬┱袠?biāo)、投標(biāo)的含義和方式

　　招標(biāo)、投標(biāo)的含義。國(guó)際招標(biāo)所采用的方式主要有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、談判招標(biāo)及兩段招標(biāo)等。招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)。

　　（二）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序

　　招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)簽約等環(huán)節(jié)。

　　（三）拍賣的含義和交易程序

　　拍賣的概念。拍賣的特點(diǎn)。拍賣的交易程序一般包括發(fā)出拍賣公告、現(xiàn)場(chǎng)看貨、出價(jià)競(jìng)購(gòu)和付款提貨等。拍賣有三種出價(jià)方法。

　　第三節(jié)　對(duì)銷貿(mào)易

　?。ㄒ唬?duì)銷貿(mào)易的概念與作用

　　對(duì)銷貿(mào)易的主要目的是以進(jìn)帶出，開辟各自的出口市場(chǎng)。對(duì)銷貿(mào)易的標(biāo)的物除了一般的有形商品外，還包括勞務(wù)、專有技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形商品。

　?。ǘ?duì)銷貿(mào)易的種類

　　在我國(guó)，一般把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨貿(mào)易、抵消貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式的總和。

　　第四節(jié)　加工貿(mào)易

　?。ㄒ唬┘庸べQ(mào)易的含義與特點(diǎn)

　　國(guó)際貿(mào)易方式發(fā)生重大改變，由過(guò)去直接出口本國(guó)資源產(chǎn)品的方式，逐漸向大量進(jìn)口中間產(chǎn)品和原材料，然后加工制造成品出口的加工貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變。

　　（二）加工貿(mào)易的方式

　　加工貿(mào)易一般包括來(lái)料（或來(lái)件、來(lái)樣）加工、進(jìn)料加工以及境外加工。加工貿(mào)易屬于勞務(wù)貿(mào)易范疇，是國(guó)際勞務(wù)合作的表現(xiàn)形式。

　　第五節(jié)　電子商務(wù)

　?。ㄒ唬╇娮由虅?wù)的含義與特點(diǎn)

　　國(guó)際電子商務(wù)采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)的交換和開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，是一種創(chuàng)新的國(guó)際貿(mào)易方式。它已成為國(guó)際貿(mào)易的重要方式之一。

　?。ǘ╇娮由虅?wù)的應(yīng)用

　　利用電子商務(wù)方式所進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，既區(qū)別于一般意義的電子商務(wù)，又區(qū)別于傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式。

　　三、考核知識(shí)點(diǎn)與考核要求

　　（一）經(jīng)銷、代理、寄售

　　1.識(shí)記：（1）三種方式的含義與性質(zhì)；（2）協(xié)議的主要內(nèi)容。

　　2.領(lǐng)會(huì)：（1）三種方式對(duì)擴(kuò)大出口的作用；（2）訂好協(xié)議的重要意義。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：訂立和履行協(xié)議應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　?。ǘ┱型稑?biāo)與拍賣

　　1.識(shí)記：（1）招投標(biāo)的含義；（2）招投標(biāo)的方式；（3）拍賣的出價(jià)方式；（4）招投標(biāo)與拍賣的基本程序。

　　2.領(lǐng)會(huì)：招投標(biāo)與拍賣在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：開展招投標(biāo)與拍賣應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　4.綜合應(yīng)用：案例分析招投標(biāo)與拍賣的異同點(diǎn)。

　?。ㄈ?duì)銷貿(mào)易

　　1.識(shí)記：（1）對(duì)銷貿(mào)易的含義及特征；（2）補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式。

　　2.領(lǐng)會(huì)：對(duì)銷貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：開展對(duì)銷貿(mào)易的具體做法。

　?。ㄋ模┘庸べQ(mào)易

　　1.識(shí)記：（1）加工貿(mào)易的含義；（2）來(lái)料加工與進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的區(qū)別。

　　2.領(lǐng)會(huì)：開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的形式。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：我國(guó)來(lái)料和進(jìn)料加工的主要做法。

　?。ㄎ澹╇娮由虅?wù)

　　1.識(shí)記：（1）電子商務(wù)的表現(xiàn)形式；（2）電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)形式的區(qū)別。

　　2.領(lǐng)會(huì)：電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

　　3.簡(jiǎn)單應(yīng)用：外貿(mào)企業(yè)是如何利用電子商務(wù)的。

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