第8章　國際貿(mào)易術(shù)語與價格

　　一、學(xué)習(xí)目的和要求

　　通過本章的學(xué)習(xí)，理解國際貿(mào)易術(shù)語的含義及性質(zhì)；掌握（（2010通則》中11種貿(mào)易術(shù)語的基本含義；能夠熟練使用FOB、CFR、CIF-三種主要術(shù)語；在使用貿(mào)易術(shù)語的過程中具備有關(guān)的風(fēng)險防范能力，并制定好買賣合同的價格條款。

　　二、課程內(nèi)容

　　第一節(jié)　貿(mào)易術(shù)語概述

　?。ㄒ唬┵Q(mào)易術(shù)語的含義和作用

　　貿(mào)易術(shù)語的含義。貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成商品價格的基礎(chǔ)。貿(mào)易術(shù)語的作用。

　?。ǘ┯嘘P(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

　　國際貿(mào)易慣例的概念。國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)，其本身不是法律，對貿(mào)易雙方不具有強制性，但對貿(mào)易實踐具有重要的指導(dǎo)作用。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有三種：

　　《1932年華沙一牛津規(guī)則》、《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。

　　第二節(jié)　適用于水上運輸方式的術(shù)語

　?。ㄒ唬〧OB術(shù)語

　　FOB術(shù)語是國際貿(mào)易中常用術(shù)語之一。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。風(fēng)險劃分的確切含義。船貨銜接問題。裝船費用的負(fù)擔(dān)問題，即術(shù)語的變形。個別國家對FOB的不同解釋。

　?。ǘ〤FR術(shù)語

　　CFR術(shù)語是貿(mào)易中常用術(shù)語之一。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。風(fēng)險劃分的確切含義。卸貨費用的負(fù)擔(dān)問題，即術(shù)語的變形。特別注意的是，賣方在交貨裝船后必須及時向

　　買方發(fā)出裝船通知。

　?。ㄈ〤IF術(shù)語

　　CIF術(shù)語是貿(mào)易中常用的術(shù)語之一。在實際業(yè)務(wù)中，將該術(shù)語稱為 到岸價 是一種誤解。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。風(fēng)險劃分的確切含義。關(guān)于保險險別問題。關(guān)于租船訂艙問題。關(guān)于象征性交貨問題。它是針對實際交貨而言的。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。

　?。ㄋ模〧AS術(shù)語

　　FAS術(shù)語代表了賣方要在指定的裝運港將貨物交到買方所指派船只的船邊。船邊的具體地點。個別國家對FAS的不同解釋。

　　第三節(jié)　適用于各式運輸方式的術(shù)語

　?。ㄒ唬〦XW術(shù)語

　　EXW術(shù)語是工廠交貨術(shù)語。它代表了在商品的產(chǎn)地和所在地交貨的交易條件。賣方承擔(dān)的責(zé)任是最小的。它適合于任何運輸方式。

　?。ǘ〧CA術(shù)語

　　FCA術(shù)語是主要貿(mào)易術(shù)語之一。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。FCA在不同運輸方式下的交貨條件。關(guān)于FCA風(fēng)險轉(zhuǎn)移的問題。有關(guān)買賣雙方費用劃分問題。

　?。ㄈ〤PT術(shù)語

　　CPT術(shù)語是主要貿(mào)易術(shù)語之一。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。CPT適合于任何運輸方式。有關(guān)風(fēng)險劃分界限問題。注意CPT與CFR的異同點。

　?。ㄋ模〤IP術(shù)語

　　CIP術(shù)語是主要貿(mào)易術(shù)語之一。買賣雙方責(zé)任與義務(wù)的劃分。CIP適合于任何運輸方式。有關(guān)風(fēng)險劃分問題。正確理解賣方保險問題。采用CIP應(yīng)合理確定價格。注意CIP與CIF的異同點。

　　（五）DAT術(shù)語

　　DAT術(shù)語是運輸終端交貨術(shù)語。它是《2010通則》中新增加的術(shù)語，取代了《2000通則》中的DEQ.但是，DAT術(shù)語的使用范圍要遠大于DEQ，該術(shù)語是適合于任何運輸方式的貿(mào)易術(shù)語。

　?。〥AP術(shù)語

　　DAP術(shù)語是目的地交貨術(shù)語。它是《2010通則》中新增加的術(shù)語，取代了《2000通則》中的DAF、DDU、DES，是適合于任何運輸方式的貿(mào)易術(shù)語。在使用時，應(yīng)注意卸貨費用問題。DAT和DAP術(shù)語均是新術(shù)語，注意兩者的主要區(qū)別。

　?。ㄆ撸〥DP術(shù)語

　　DDP術(shù)語是完稅后交貨術(shù)語。它代表了賣方要負(fù)責(zé)將貨物運到進口國的指定地點，把貨物交到買方手中，并承擔(dān)進口關(guān)稅。它是賣方承擔(dān)的責(zé)任最大的術(shù)語。DDP可運用于任何運輸方式。

　　第四節(jié)　國際商品買賣的價格

　?。ㄒ唬┻M出口商品的作價原則

　　商品作價應(yīng)貫徹三原則，即平等互利、國際市場價格水平和購銷意圖。作價時還應(yīng)考慮影響國際商品價格的因素。進出口商品價格的構(gòu)成。

　?。ǘ﹤蚪鸷驼劭?/p>

　　傭金和折扣的概念。傭金與折扣的表示方法。關(guān)于傭金與折扣的計算方法和支付方式。

　?。ㄈ﹥r格條款的制定

　　進出口商品的作價方式：固定價格、暫不固定價格。合同中的價格條款一般包括單價和總值兩項基本內(nèi)容。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成。

　　三、考核知識點與考核要求

　　（一）貿(mào)易術(shù)語概述

　　1.識記：（1）貿(mào)易術(shù)語的含義；（2）貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)以及其在國際貿(mào)易中的作用。

　　2.領(lǐng)會：有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的三種國際貿(mào)易慣例的稱謂及其法律地位。

　　3.簡單應(yīng)用：（1）國際貿(mào)易慣例與法律的關(guān)系；（2）國際貿(mào)易慣例與合同條款的關(guān)系。

　　4.綜合應(yīng)用：合同條款與國際貿(mào)易慣例不一致時的處理方法。

　?。ǘ┻m用于水上運輸方式的術(shù)語

　　1.識記：（1）FOB、CFR、CIF、，F(xiàn)AS術(shù)語各自的含義；（2）買賣雙方各自承擔(dān)的風(fēng)險、費用與責(zé)任；（3）各術(shù)語分別適用的運輸方式。

　　2.領(lǐng)會：（1）它們各自的特點；（2）它們之間的異同點。

　　3.簡單應(yīng)用：（1）采用它們時各自應(yīng)注意的事項；（2）它們的變形問題。

　　4.綜合應(yīng)用：對各個貿(mào)易術(shù)語的做法與風(fēng)險防范進行案例分析。

　?。ㄈ┻m用于各式運輸方式的術(shù)語

　　1.識記：（1）EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP術(shù)語各自的含義；（2）買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險，（3）各術(shù)語分別適用的運輸方式。

　　2.領(lǐng)會：采用它們時各自應(yīng)注意的事項。

　　3.簡單應(yīng)用：對各個貿(mào)易術(shù)語的做法進行案例分析。

　?。ㄋ模﹪H商品買賣的價格

　　1.識記：（1）進出口商品價格的作價原則；（2）進出口商品價格的構(gòu)成；（3）影響進出口商品價格的因素。

　　2.領(lǐng)會：（1）傭金與折扣的含義；（2）合理運用傭金與折扣的意義。

　　3.簡單應(yīng)用：進出口價格的作價方法及制定價格條款時應(yīng)注意的事項。

　　4.綜合應(yīng)用：傭金與折扣的計算。

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