一、適用專業(yè)

適用于市場營銷專業(yè)

二，課程和教材的性質(zhì)

市場營銷學是以經(jīng)濟學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科學技術為基礎，以滿足消費者需求為中心，研究市場營銷活動及其規(guī)律的綜合應用科學。它是全方位的，全面的，實用的。本課程的主要內(nèi)容包括:市場營銷的內(nèi)涵和市場營銷科學的發(fā)展，市場營銷理念的發(fā)展和營銷組合的演變，戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程，市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，市場調(diào)研過程和市場需求預測，消費者和組織的市場購買行為分析，目標市場營銷策略，市場競爭策略，新產(chǎn)品開發(fā)策略，產(chǎn)品和服務策略，品牌策略，定價策略，分銷策略和促銷策略，營銷計劃的組織和實施

教材:《市場營銷原理》，雷朝陽、沈華立主編，江西大學出版社，2019年

三、考核內(nèi)容

本大綱規(guī)定了每章的評估目標，包括評估知識點和評估要求?？己艘蠓譃椤傲私狻?、“了解”、“掌握”三個層次。理解——能準確表達營銷相關術語和概念，并能識別其特征。理解——應了解營銷原理和方法、營銷理念、營銷4P理論等相關知識。掌握——在了解和理解的基礎上，能夠?qū)⑺鶎W的營銷理論應用到實際工作中。

靠前章:營銷和營銷哲學

考試知識點:

1.1營銷的內(nèi)涵

1.2市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展

1.3營銷主體的性質(zhì)

考試要求:

1.1理解和掌握營銷的內(nèi)涵；

1.2了解市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展；

1.3掌握市場營銷的學科性質(zhì)和研究對象；

第二章是市場營銷的概念和演變

考試知識點:

1.1營銷理念

1.2營銷組合的演變

考試要求:

1.1理解和掌握營銷概念的概念和特征；

1.2了解和掌握營銷組合的概念和演變；

第三章戰(zhàn)略導向營銷管理

考試知識點:

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理；

1.2企業(yè)戰(zhàn)略計劃決策；

1.3營銷管理的基本任務；

考試要求:

1.1理解和掌握戰(zhàn)略的概念和特征；

1.2了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的具體區(qū)別；

1.3了解企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本流程；

1.4了解和掌握波士頓咨詢集團法律；

第四章營銷環(huán)境

考試知識點:

1.1營銷環(huán)境的基本概念；

1.2微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；

1.3環(huán)境分析和營銷對策；

考試要求:

1.1了解營銷環(huán)境的含義和特征；

1.2掌握營銷環(huán)境的要素；

1.3了解分析營銷環(huán)境的基本方法。

第五章營銷研究

考試知識點:

1.1市場調(diào)研的基本概念；

1.2市場調(diào)查程序和方法；

1.3市場需求預測原則和方法；

考試要求:

1.1了解市場調(diào)研的概念和類型；

1.2掌握市場調(diào)研的方法；

1.3了解市場預測的概念和方法；

第六章消費者購買行為分析

考試知識點:

1.1消費市場和行為；

1.2影響消費者購買行為的因素；

1.3消費者購買決策過程；

考試要求:

1.1了解消費者行為的一般模式；

1.2掌握影響消費者行為的主要因素；

1.3了解消費者的決策過程和營銷策略。

第七章組織市場購買行為分析

考試知識點:

1.1生產(chǎn)者購買行為；

1.2中間商的購買行為；

考試要求:

1.1掌握組織市場的含義和類型；

1.2了解生產(chǎn)者市場的特點和購買決策的參與者；

1.3了解生產(chǎn)者市場采購決策的主要類型和流程；

第八章市場競爭策略

考試知識點:

1.1競爭對手分析；

1.2基本競爭戰(zhàn)略；

1.3市場地位和競爭戰(zhàn)略；

考試要求:

1.1了解分析企業(yè)競爭對手的步驟；

1.2了解市場競爭的基本策略；

1.3了解不同市場地位企業(yè)的市場競爭策略。

第九章目標市場戰(zhàn)略

考試知識點:

1.1市場細分；

1.2目標市場選擇；

1.3市場定位；

考試要求:

1.1了解市場細分的含義及其客觀依據(jù)；

1.2了解消費市場的細分變量和原則；

1.3把握市場定位的含義；

1.4了解常見的市場定位方法和策略；

第十章產(chǎn)品戰(zhàn)略

考試知識點:

1.1整體產(chǎn)品概念和產(chǎn)品組合；

1.2品牌和包裝；

1.3產(chǎn)品生命周期理論；

1.4新產(chǎn)品開發(fā)；

考試要求:

1.1了解產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品分類的內(nèi)涵；

1.2掌握產(chǎn)品組合及其長度、寬度、深度和相關性；

1.3了解品牌的內(nèi)涵和決策過程；

1.4了解產(chǎn)品生命周期的概念以及企業(yè)在各個階段的營銷策略；

1.5了解新產(chǎn)品及其開發(fā)程序；

第11章定價策略

考試知識點:

1.1影響定價的因素；

1.2定價方法；

1.3定價策略；

考試要求:

1.1掌握影響營銷定價的因素；

1.2掌握和運用營銷定價方法；

1.3了解定價策略；

第十二章分銷策略

考試知識點:

1.1通道功能和類型；

1.2渠道決策；

1.3渠道管理；

考試要求:

1.1了解分銷渠道的含義和作用；

1.2掌握分銷渠道選擇的影響因素；

1.3了解分銷渠道的評價標準和管理。

第十三章推廣策略

考試知識點:

1.1推廣與推廣相結合；

1.2廣告、人員推廣、業(yè)務推廣、公關；

考試要求:

1.1掌握促銷的含義和作用，了解促銷組合的策略和影響因素；

1.2掌握廣告的概念和功能，了解廣告策略；

1.3了解人員晉升策略；

1.4了解公共關系和活動的概念；

1.5掌握商業(yè)推廣的概念，了解商業(yè)推廣的方式和實施流程。

第十四章營銷計劃、組織、控制和審計

考試知識點:

1.1營銷計劃；

1.2營銷組織；

1.3營銷控制；

考試要求:

1.1了解營銷管理計劃的定義和內(nèi)容；

1.2了解常見的營銷組織；

1.3了解營銷控制的內(nèi)容體系；

第十五章營銷發(fā)展新趨勢

考試知識點:

1.1網(wǎng)絡營銷；

1.2體驗營銷；

1.3口碑營銷；

1.4微時代營銷

考試要求:

1.1了解網(wǎng)絡營銷的定義和內(nèi)容；

1.2了解口碑營銷的內(nèi)涵；

1.3了解體驗營銷的概念和注意事項；

1.4了解“微時代”有代表性的新營銷理念。

四、考試方式、時間、考試類型和分數(shù)

(一)本課程考試采用閉卷和筆試

(2)考試時間為120分鐘

(3)試題類型和分數(shù)

50%左右了解和理解，30%左右掌握，20%左右綜合分析。根據(jù)本課程的特點，命題采用單項選擇題、多項選擇題、簡答題、論述題和材料分析題。滾面總分150分。

部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載、學生投稿，如有侵權或?qū)Ρ菊居腥魏我庖?、建議或者投訴，請聯(lián)系郵箱（1296178999@qq.com）反饋。 未經(jīng)本站授權，不得轉(zhuǎn)載、摘編、復制或者建立鏡像， 如有違反，本站將追究法律責任！