2021年,武昌首義學院考試科目分為公共課和專業(yè)課。今天,樂振小編繼續(xù)與大家分享市場營銷專業(yè)的考試大綱??忌梢钥纯?。
一、總體目標
本考試大綱是為高職院校畢業(yè)生進入本科院校參加入學考試而制定的。本大綱作為市場營銷專業(yè)課考試命題的重要依據(jù),力求與市場營銷專業(yè)課的教學內(nèi)容緊密結(jié)合,強調(diào)學生對市場營銷基礎知識和理論的掌握,為學生進入本科后的學習打下堅實的基礎。
二、能力要求
考生應掌握現(xiàn)代營銷理論,掌握營銷管理的基本流程,了解營銷的基本原理。具備分析市場環(huán)境、定義營銷問題、多角度解決營銷問題的實踐能力;具備市場調(diào)研、客戶行為分析、營銷組合設計與實施、商務溝通等基本技能。
三、考試科目
“營銷科學”
考試時間:90分鐘
精選教材:《市場營銷》(第三版)。李林。北京大學出版社。2018年3月
考試內(nèi)容:
(a)導言
1.市場的定義和分類
2.市場營銷及相關(guān)概念的定義
3.營銷理念的演變
4.4Ps、4C、4R
5.市場營銷學科的發(fā)展歷程
(二)營銷環(huán)境
1.營銷環(huán)境的定義、分類和特征
2.微營銷環(huán)境要素
3.宏觀營銷環(huán)境要素
4.營銷環(huán)境綜合評價
5.PEST分析法及其變形和SWOT分析模型
(三)營銷研究
1.營銷信息的定義
2.營銷信息系統(tǒng)的定義和組成
3.營銷研究的定義、類型、程序和內(nèi)容
4.問卷調(diào)查方法和問卷設計
(4)市場需求
1.顧客的定義和類型
2.八種典型的市場需求模式及其營銷策略
3.市場潛力、企業(yè)潛力和市場份額
(e)顧客購買行為
1.消費市場的定義和特征
2.影響消費者購買行為的主要因素,消費者購買行為的分類
3.消費者購買決策過程
4.生產(chǎn)者市場的定義和特征
5.中介市場的定義和特征
6.非營利市場的定義和特征
(6) STP營銷策略
1.1概述。STP戰(zhàn)略
2.市場細分的定義和作用
3.市場細分的四個標準,反過度細分
4.目標市場的定義、目標市場選擇模式
5.目標營銷策略
6.市場定位的定義、步驟和方法
(七)競爭性營銷策略
1.五力模型,競爭對手分類
2.識別競爭對手的方法
3.總體競爭戰(zhàn)略
4.不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
(8)產(chǎn)品策略
1.整體產(chǎn)品概念
2.產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合決策
3.新產(chǎn)品的定義和分類,新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣
4.產(chǎn)品市場生命周期的定義、各階段的特點和營銷策略
5.品牌定義、品牌名稱和品牌標志、品牌和商標、品牌戰(zhàn)略
6.包裝的定義和功能、包裝策略
(9)價格策略
1.影響企業(yè)定價的基本因素
2.基本定價方法:成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價
3.基本定價策略:新產(chǎn)品定價、折扣定價、心理定價、產(chǎn)品組合定價、
區(qū)域定價
4.調(diào)價
(10)分銷渠道策略
1.分銷渠道的定義、類型和流程結(jié)構(gòu)
2.中間商的作用和分類
3.影響分銷渠道設計的因素,渠道沖突
4.市場傳導的定義和分類、市場傳導的預防和控制
5.電子網(wǎng)絡渠道的定義、功能和分類
(11)推廣策略
1.促銷的定義和功能
2.促銷組合的定義及影響促銷組合策略的因素
3.人員晉升的定義和程序;銷售人員的管理和激勵
4.廣告的定義和類型
5.廣告媒體、影響廣告媒體選擇的因素以及廣告訴求策略
6.商業(yè)推廣的定義和特征,以及商業(yè)推廣工具
7.公共關(guān)系的定義和特征,以及公共關(guān)系的活動
8.危機公關(guān)
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